【EV视界·北京车展高端专访】2024年中国车市飞速发展，新能源汽车更是渐入佳境，新品牌、新车型如春笋之势，风起云涌，新能源汽车市场正加速向高质量发展，迎接着新的时刻，畅想着新的精彩、机会和可期的未来。

春和景明，生机盎然。2024（第十八届）北京国际汽车展览会如约而至。EV视界在本届车展举办了“新时代· 新视界——开启智慧未来出行”为主题的专访活动，深蓝汽车战略市场部副总经理吕婷做客EV视界展台，分享企业和产品最新动态，总结过往，展望未来，提出了新的思考和见解。

G318命名的由来，探索自由的永恒象征

深蓝汽车，作为汽车行业中的一股年轻力量，自成立两年来，已经成功推出了三款产品。今年，该品牌的最新力作——G318车型正式亮相。关于这款产品命名背后的故事，吕婷解释到，318国道在中国人的心中拥有特殊的意义，它不仅是一条景观大道，更是一种精神象征。

她表示，在与用户的共创过程中，深蓝汽车发现用户群体热爱探索，无论是对自然的探索还是对未知的追求，他们都渴望自由和冒险。在这一过程中，318国道被频繁提及，显示出其在国人心中的普遍情感价值。深蓝汽车希望通过这款车，满足用户对探索和自由的向往，并在技术上不断突破，最终打造出一款能够适应318国道多变路况的车型。他们希望驾驶者能够在舒适中体验318国道的壮丽风景，同时挑战自我，感受自由的气息。

当被问及为何选择推出硬派SUV车型时，吕婷从多个角度分享了深蓝汽车的考量。她指出，深蓝作为一个年轻的品牌，已经推出了两款备受好评的产品。到了第三款产品，他们希望在品牌层面实现一定程度的提升，并通过满足个性化和差异化的需求，寻找到一个新的市场区间。

此外，他们发现这个市场区间存在较大的未满足需求，尤其是在疫情之后，国人对户外探险和旅游的需求日益增长，但市场上尚未有完全满足这些需求的产品。深蓝汽车正是看准了这一机会，希望通过G318车型，为消费者提供一个全新的选择，满足他们对户外探险和自由生活的渴望。

洞悉市场脉动，深蓝汽车的前瞻战略布局

在硬派SUV市场竞争激烈的现状下，深蓝汽车选择推出其第三款车型G318，这一决策背后有着深思熟虑的战略考量。吕婷对此进行了多层次的阐释。

首先，从战略层面来看，深蓝汽车在品牌发展的特定阶段，决定通过第三款车型拓展产品矩阵，并希望通过这款产品实现品牌的向上牵引。其次，基于市场需求和用户调研，深蓝汽车发现疫情之后用户对户外出游的需求激增，而现有的城市SUV产品在满足个性化需求方面存在不足。深蓝汽车识别了这些痛点，并致力于提供解决方案，G318车型的诞生正是基于这样的市场洞察。

在硬派越野SUV市场中，产品必须具备足够的实力来吸引消费者。吕婷强调，G318车型不仅在硬派性能上不输于传统硬派SUV，更在多个方面进行了创新。她将G318的特点概括为“一硬四新”，即在保持硬派越野能力的同时，针对用户的四个主要痛点进行了创新。

G318的硬核能力体现在其双电机四驱系统、ET全地形模式以及越野蠕行等高级功能，确保了车辆在复杂路况下的卓越通过性。在造型设计上，G318摒弃了传统硬派SUV的方正设计，采用了赛博金属原石切割理念，线条流畅，科技感十足。

针对硬派SUV高油耗的问题，G318搭载了深蓝超级增程2.0技术，实现了超低油耗，百公里油耗仅为6到7升，远低于传统硬派SUV。在空间利用上，G318通过优化车身结构，提供了宽敞的内部空间，同时保持了硬派车身的高强度和刚性。

此外，G318在空间拓展性和可玩性上也进行了创新，车顶承重高达300公斤，可搭载帐篷，侧边可扩展，前部配备有射程达250平方米的射灯，后部具备1.6吨的拖挂资质，极大地提升了车辆的实用性和趣味性。

在舒适性方面，G318配备了CDC空悬等豪华配置，确保了车辆在城市驾驶中的舒适体验，解决了传统硬派SUV在城市通勤中的不便。

综上所述，G318车型以其“一硬四新”的设计理念，不仅展现了深蓝汽车在硬派SUV市场的竞争力，更体现了其对市场需求的深刻理解和对用户痛点的精准解决。

革新用户画像，G318引领上市期待

在谈到市场中车型对于用户的画像时，吕婷提出了独到的见解。

她认为，传统的用户画像方法，如根据年龄、教育水平和婚姻状况来分类，并不完全适用于当前的市场需求。她强调，真正的用户画像应该从需求出发，聚焦于那些内心怀有诗和远方梦想的都市人群。这些人群可能因为工作或其他原因，无法经常远离都市，但他们对拥有一辆能够满足城市通勤和户外探险需求的汽车充满渴望。吕婷指出，他们的目标客户群体是那些寻求城市SUV的便利性，同时又渴望个性化和户外能力的消费者。这款汽车不仅能够满足城市SUV的所有需求，还具备独特的审美和功能性，无论是城市通勤还是周末户外探险，都能完美适应。

在讨论中，主持人提出了关于G318车型上市时间的问题。吕婷透露，该车型将在五一假期后在11个城市进行巡展，与广大消费者见面。预定将在5月中下旬开始，而大规模交付则计划在6月份进行，这意味着消费者很快就能体验到这款新车。

此外，关于购车时的营销权益问题。吕婷回应称，自3月18日起，深蓝品牌开启了318自驾游俱乐部的招募活动，目前已有超过3万名用户申请加入。加入俱乐部并预定车辆的用户将享有价值约6000元的双人318国道热门景点旅游套票，以及参与深蓝官方组织的长途穿越自驾游活动的机会。她还提到了深蓝品牌为车主提供的生态补能计划，计划在318沿线的热门酒店和民宿建设1000多个充电桩，以方便用户充电。

最后，吕婷讨论了如何建立与用户沟通的机制。她强调，深蓝品牌一直以用户为中心，与用户的共创机制已经进行了两年多，涉及了百余场活动和数万用户的参与。共创的内容不仅包括车辆功能的定义和车机系统的迭代，还涉及服务升级等方面。

此外，对于即将上市的318车型，深蓝品牌计划在用户自驾游技能分享、技巧分享、车辆功能分享以及自驾游路线拓展等方面，进一步发挥用户的特长，共同营造一个充满活力的圈层文化。

写在最后

通过这次专访，我们深刻认识到深蓝汽车凭借其对市场趋势的敏锐洞察力，尤其是在疫情之后，针对国人对户外探险和旅游活动兴趣的激增，以及现有城市SUV在满足个性化需求方面的不足，推出了G318这一硬派SUV车型。该车型采用“一硬四新”的设计理念，在燃油经济性、空间优化、乘坐舒适性和娱乐互动性等方面进行了创新性的突破，精准对接了用户对车辆城市日常通勤和户外探险双重功能的需求。

吕婷女士还特别强调了深蓝汽车的用户共创机制和生态补能计划，这不仅体现了深蓝品牌将用户需求作为核心价值的坚定立场，也展示了其与用户携手打造充满活力的社区文化的承诺。

G318车型的推出，不仅标志着深蓝汽车在硬派SUV市场的强劲崛起，更是其精准把握市场脉搏、深入洞察并满足用户需求的有力证明。